Если вы планируете заказать контекстную рекламу в Москве и уже обратились в веб-студию или агентство, специалист при подготовке коммерческого предложения рассчитает стоимость рекламы, в которую будет входить цена услуги контекстолога (разовая настройка и ежемесячная поддержка), а также рекламный бюджет — то, что вы заплатите непосредственно Яндексу за показ ваших объявлений.
И именно рекламный бюджет обычно составляет большую часть стоимости заказа контекстной рекламы. И если вы задумывались, каким именно образом рассчитывается бюджет, чтобы реклама была эффективной и приносила результат, команда веб-студии Сайтодром расскажет вам об этом. Мы объясним, как прогнозируется бюджет для кампаний в поиске и рекламной сети, а также для ретаргетинга.
Сервис Яндекс Директ обладает множеством полезных инструментов, и одни из них является “Прогноз бюджета”. С его помощью можно определить стоимость рекламы по набору ключевых фраз в конкретном регионе. В левой части экрана будет меню, где нужно выбрать категорию “Инструменты” и нажать на “Прогноз бюджета”.
Если планируется запуск контекстной рекламы Яндекс в Москве, первым делом выбираем регион для показа рекламы — столица и при необходимости область. Это очень важный момент, так как бюджет рекламы в городе и в городе с областью будет различаться, как и в разных регионах и странах.
Период прогноза по умолчанию — 30 дней, этот показатель оставляют. Важно выбрать правильные даты (конкретный месяц) показа рекламы. Если бизнес обладает сезонностью, бюджет на рекламу будет выше в периоды повышенного спроса. А высокую востребованность товара или услуги Директ определяет автоматически: анализирует увеличение частоты выбранных ключевых запросов в те или иные месяцы.
Далее добавляем список ключевых слов. Оптимальный вариант — добавить фразы из собранного вручную семантического ядра, плюс можно выбрать дополнительные фразы из появляющегося списка справа.
Максимальное количество ключей, для который считается бюджет — 100. Если семантическое ядро более объемное, стоит посчитать бюджет для оставшихся слов отдельно.
Также необходимо оставить галочки, которые расставлены по умолчанию:
- автоматическая корректировка ключевых запросов минус-словами;
- автоматическая фиксация стоп-слов.
Также в окне ниже можно добавить собранные ранее минус-слова.
Далее выбираем нужный объем трафика. Этот параметр определяет, на каком месте в поиске будет выводиться объявление:
- Если он 62-100 — объявления будут в верхнем рекламном блоке.
- Объем трафика 9-62 — объявления могут попасть как в верхний, так и в нижний блок.
- Если объем трафика составляет 5-9, показы будут осуществляться в нижнем рекламном блоке.
Когда все поля заполнены и галочки расставлены, нажимаем “Посчитать” и получаем предварительный прогноз:
- запросы за выбранный период — количество запросов в месяц;
- показы — сколько раз объявления выиграют в аукционе и будут показаны аудитории;
- клики — приблизительное количество кликов по объявлениям.
Стоит отметить, что расчет бюджета в Яндекс Директ — не 100% показательный инструмент. Точная сумма будет определяться качеством настройки аккаунта в целом и рекламных объявлений в частности, от числа и качества объявлений конкурентов, от наличия и качества минус-слов, от собранной за определенный период статистики и пр. Поэтому следует сделать качественный анализ аудитории и ниши в целом, продумать стратегию, написать качественные объявления, запустить кампанию и дать ей открутиться тестовый период в месяц. После этого можно будет делать выводы об окончательном бюджете.
К примеру, если кампания работает много месяцев, она может выигрывать по меньшим ставкам, чем только что запущенная. Поэтому прогноз бюджета — это не оконачательное значение. Это скорее анализ востребованности продукта в конкретном регионе в определенный период по заданным поисковым фразам.
Перед тем, как заказать контекстную рекламу в Москве, нужно будет продумать бюджет и для РСЯ — показа текстово-графических объявлений на сайтах, входящих в рекламную сеть Яндекса. Отдельного инструмента для расчета бюджета не существует, так как объявления показываются не только по ключевым словам, но и по интересам, социальным и демографическим параметрам, условиям ретаргетинга и пр.
Также в РСЯ очень высокие охваты, одно и тоже ваше объявление может присутствовать 2-3 раза на одной и той же странице сайта.
Обычно веб-студии и агентства по продвижению для РСЯ берут 10-20% от бюджета на поиск. А окончательная стоимость будет определяться по истечении тестового периода. Если РСЯ принесет больше трафика/конверсий при меньших затратах, чем поиск, логично будет перераспределить бюджет в ее пользу.
Ретаргетинг представляет собой показы объявлений тем, кто уже заходил на сайт рекламодателя и даже совершал там конверсии. Из всех посетителей определяются самые заинтересованные и теплые, после чего им могут быть показаны рекламные объявления. Но не стандартные, а, например, со специальным предложением, чтобы повысить интерес. Поэтому ретаргетинговые кампании имеют другую суть, направляются на другую аудиторию и настраиваются отдельно. И бюджет на них, соответственно, выделяется отдельный.
Для ретаргетинга обычно необходимо сегментировать аудиторию. Сегменты могут быть такими:
- пользователи, которые добавили товар в избранное, но не положили в корзину;
- пользователи, которые добавили товар в корзину, но не купили;
- пользователи, которые посетили определенный раздел сайта, например, изучили условия оплаты/доставки;
- пользователи, которые уже покупали 1-3 месяца назад;
- пользователи, например, женского пола из Москвы, которые пробыли на сайте более 5 минут и пр.
Так аудитория сильно сужается, но посетители из данных сегментов с большей вероятностью являются целевыми, что влияет на стоимость клика. Она выше, чем в кампании без ретаргетинга.
Для тестирования обычно закладывается такой же бюджет, как на обычную РСЯ, или 50-70% от него.
В любом случае, вне зависимости от типа рекламной кампании, необходимо собрать первичную статистику за тестовый период — 3-4 недели. Затем выполняется анализ результатов, корректировка ставок, оценивается количество конверсий и их стоимость. Тогда бюджет будет перераспределяться на кампании, которые показали большую эффективность.